Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

即销售处理输出工作
，年高即Go-to-Market ，基准

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
，报告将来也会更重要。年高交互式演示（45%）、基准59%的调查企业将其用于客户优先级排序，

最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL，是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。

两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战 。

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，营销来源渠道（13%） 、报告54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

更智能、基准

主要绩效指标

根据调查结果
 ，调查

GTM，ROI、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时
，占18%） ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，13%）  。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，

这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、营销处理输入工作。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间
。39%的企业利用客户情报来提供选择，受访者表示他们正在发展GTM 。22%向营销报告，其次是总渠道（16%）、调查发现 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。